800万是保险销售员,降低企业收入,增加保护产品,提高生产能力
2018-11-23 19:28
来源:未知
点击数:           

随着许多主流保险公司在今年上半年销售员工能力逐年下降,销售员工收入也会受到影响,销售员工收入的下降必然会影响留存率,那么,保险公司在今年第三季度该怎么做呢耳朵据《证券日报》记者介绍,一方面,保险公司要加强对新员工的培训,提高营销技巧;另一方面,要从产品方面加强对证券产品的研发、销售,提高代理能力。

一家中型保险公司的副总裁和一位负责保险的人士告诉《证券日报》,虽然一些保险推销员的生产能力也随着保险业新保费的下降而下降,但是公司的基本法(保险推销员管理)新措施,把行业统称为基本法)没有改变,也不会制定成基本法。今后,我们将坚持基本法不变。

虽然银保监察委员会没有公布今年上半年的总销售额,但今年年初保险代理人增加到80694000人。

据《证券日报》记者梳理,这四家上市公司从2012年到17世纪的经营能力基本保持了年增长趋势,除2017年由于行业保护的回归,个人保险网小幅下滑。每隔一年,四家上市保险公司出现了年度增长趋势。

随着代理商数量的增加,销售人员的数量也迅速增加,从2009年到2016年,代理商数量分别为290万、329万、335万、278万、290万、325万、471万和657万。

但今年上半年,代理商数量有所下降,前六个月,平安代理人月均人寿保险费为9453元,较上年同期下降24%。这也导致平安代理人的月平均收入从2017年上半年的7218元下降到2018年的上半年的6870元,下降了4.8%,这是近年来平安代理人收入的第一次下降。与去年同期相比,每月平均下降22.2%,新华保险渠道月均产能为5187元,比去年同期下降26.2%。

代理人的生产率和工资收入水平将成为寿险公司的核心竞争优势。相信工资收入水平和团队稳定性会扩大各寿险公司之间的绩效差距。苏州证券研究报告指出。

为了提高代理人的能力,寿险公司一方面要加大对营销人员的培训,另一方面要从产品方面加大对证券产品的研发和销售。下降,安全产品销售仍然是能力提升的关键。

因此,我国上市的保险公司加强了被保险产品的长期销售,业务结构不断优化。2018年第一季度,受产品转换、市场利率变化以及去年高基数的影响,新保险业务不断壮大。NCE公司面临压力。第二季度以来,保险公司积极调整产品结构,重点发展具有较高新业务价值的证券业务。

代理佣金收入一般由新的销售和佣金率决定。证券产品的佣金率通常高于金融和储蓄产品,目前我国证券产品的渗透率还处于较低水平。加强证券业务的发展不仅可以优化产品结构,还可以通过提高佣金率来提高代理的收入水平,从而提高代理队伍的稳定性和保留率。

800万是保险销售员,降低企业收入,增加保护产品,提高生产能力。

寿险公司增加其代理人的生产能力和收入的主要原因是人寿保险代理人是大型传统保险公司最强大的护城河(团队制度建设需要大量的时间和投资成本),但新保费的急剧下降。(尤其是高平均保费的储蓄政策)今年上半年导致市场急剧下跌。对代理商队伍迅速下滑的担忧(工资可能受到保费下滑的影响),这反过来又影响未来的政策销售预期。

此外,代理人的数量也关系到寿险公司转型的成败。由于个人保险业务中期交付比例较高,银行和保险渠道销售现金价值产品较多,代理渠道保费比例的增加可导致支付结构的改善。Ping An、Taibao、Guoshou和新华的M收入分别占保费收入的91.9%、76.4%、65.2%和79.4%。平安和国寿的保费收入分别增长了0.3%和18.2%。

Copyright © 2012-2013 .All rights reserved.http://www.baidu0543.com 版权所有